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从自如的40亿,到蛋壳的1亿,资本为何偏爱他们?

2022/4/21 5:34:29发布70次查看
自从住房租赁被视为新风口后,资本也开始增加对长租公寓品牌的投入。不完全统计2017年,共有20家公寓品牌完成融资,融资金额突破418亿元。(包括投资机构的融资和资产证券化产品)。
其中接受外部资本融资的品牌有,魔飞公寓、麦家公寓、安歆公寓、乐乎公寓、未来域、蛋壳公寓、城家公寓、窝趣、爱上租、优辰公寓、碧桂园长租公寓项目、湾流、funx自由青年社区、贝客公寓,共计14个长租公寓企业。在这些获得融资的企业中,包括安歆公寓、未来域、蛋壳公寓在内的多家企业融资金额均已过亿,而在产品模式上,除爱上租、蛋壳公寓以外其他品牌均属于集中式公寓。
在过去的2017年,可以说资本更倾向于集中式公寓。但2018年开始,从自如的40亿元融资,到蛋壳公寓的1亿美元,长租公寓两笔单次融资金额最大的资金都花落分散式公寓,这是否预示着资本开始向分散式公寓转移?他们能获得大规模的融资,原因为何?
融资后的动作有什么?
2018年,1月16日,自如获得40亿人民币a轮融资。由华平投资、红杉资本、腾讯3家机构领投,华兴新经济基金、融创中国、泛大西洋投资、源码资本、海峡资产、新希望等机构跟投。这笔融资不仅是自如的首次融资,也刷新了中国长租公寓行业单笔之最。此轮融资后,自如的估值超过200亿元人民币。
自如自成立以来一直未有融资动作,ceo熊林对此的解释是,希望先把管理、互联网平台建设做成熟,再考虑融资和规模扩张。而此次融资过后自如将扩大规模,计划2018年拟将管理的房源数量扩展到80万间,比现有规模增长60%,同时还会进一步夯实产品研发、服务、人才、互联网系统。
2018年2月26日,蛋壳公寓正式对外宣布完成1亿美元的b轮融资,创下目前长租公寓单次融资金额第二的记录。本轮融资由华人文化产业投资基金、高榕资本联合领投,酉金资本、元璟资本、bai(贝塔斯曼亚洲投资基金)跟投,a+轮投资方愉悦资本继续追加投资,易凯资本担任独家财务顾问。
那么融资过后蛋壳会做些什么?蛋壳公寓执行董事长沈博阳曾表示:“未来三年时间,长租公寓领域会出现两到三家持有房间数超过100万间,估值100亿美金以上的超级独角兽。蛋壳公寓有信心成为其中一员。” 由此可见,蛋壳公寓也会将资金用于扩张和版图拓展,并且还会完善互联网大数据系统,做好互联网租房的基础工作;加大维修、保洁以及服务标准化和满意度评估体系上的建设力度;研发设计更好的产品;加大品牌建设的投入。
从自如、蛋壳公寓融资后的媒体通稿上,不难看到两者的共同点,首先两个品牌都是属于分散式长租公寓的经营者,并且依托于互联网平台;其次这次大资金的融资要用于扩张;最后两个品牌都深谙服务、用户的重要性,在发展时更加注重服务能力建设和用户体验的挖掘。
受资本青睐的原因
高效的it系统。相比集中式公寓,分散式公寓有分散非标等特点,在运营上更为复杂。每个房东的诉求和风险偏好不同,对应的房源定价、合作策略也不同;物理距离带来的管理成本、不同时间不同地点的资源调配,对公寓碎片化响应的能力要求很高。而高效的精细化运营能力,离不开一套完善的it系统。自如的it系统通过多年的打磨已具备一定规模,在pc端、手机端、app、自媒体平台上形成一个有效的链接,并且租客渗透率高,使用率和打开率都优于其他产品。
关注用户体验。不论是集中式公寓还是分散式公寓,在数以万计的租客面前,最应该做好的就是用户体验。从蛋壳公寓的融资后规划中我们就可以看出,他们对于租客评价的在意。做好服务、关注用户是收获租客好评的最关键体现。对此,自如ceo熊林也多次表示,规模扩张还会造成短期入住率的下降,并由此抬高空置成本。这是长租公寓行业最重要的成本之一,并直接影响到财务表现。自如在北京的出租率已经做到95%的水平,但新进入的城市往往需要一到两年才能做到90%以上出租率。因此,对于新进入的城市,会在品质、客户满意度、运营效率等方面订立指标,而不在财务方面。
增值服务与新盈利点。长租公寓在盈利模式上,目前以租金差价为主。但是租金差的获取,速度慢、周期长,如没有充足的资金垫底,在扩展版图时,很容易造成资金链断裂的后果。所以,怎样开拓新的盈利点,让公寓不过分依赖租金收益,是品牌公寓最头疼的问题。自如除了本职的租住服务外,在保洁、维修等扩展服务上已自成体系,并对市场开放。这也要得益于其多年对于服务和细节的打磨。蛋壳公寓也表示,在他们前期做好基础的租赁业务,在形成一定的规模之后,服务和金融才是重点。
通过以上观察,我们不难发现,无论分散式公寓,还是集中式公寓,要想获得资本青睐,都要充分挖掘自身潜力,并且定位清晰、思路明确。
另外,获得融资已成为公寓运营商在行业竞争中活下来的重要因素之一,但这不是制约企业发展的根本因素,想要活得好还需要品牌方自身借助品牌效应与产品打磨形成持续的发展源动力。
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